? ? ? ?图书销售渠道

? ? ? ?销售图书的渠道主要有以下几种：

? ? ? ?1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等；

? ? ? ?2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；

? ? ? ?3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；

? ? ? ?4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；

? ? ? ?5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；

? ? ? ?6、各种书吧、咖啡店等，计算机考试教辅图书批发，销售量很小，但是也是渠道之一；

? ? ? ?7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售图书。

? ? ? ?以上就是销售图书的主要渠道，大学教材教辅图书批发，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。

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? ? ??教辅图书民营渠道的发展

? ? ? ?民营渠道是教辅发行渠道的主渠道。虽然新华书店有信誉优势，但因机制不灵活、退货率高、信息流不畅等原因，目前只在系统销售方面具有一定的优势。在竞争激烈的零售市场中，基本以民营渠道为主。

? ? ? ?民营渠道内也有两个系统，一类是走批发零售环节的代理商渠道，一类是面向终端的直销渠道。不同渠道适合不同的产品。走零售和系统订购的产品，更适合走代理商渠道；直接进课堂的产品，直销渠道更为有效。

? ? ? ?大部分教材辅导图书是通过民营代理商渠道发行的。

? ? ? ?随着多年的激烈竞争，代理商渠道分层已经比较明显。每个省区都有2～5家规模较大的代理商，年销售码洋在5000万以上，甚至有的达到数亿元。他们已经具有一定的资金资源、渠道资源和网络资源，并与上游建立了良好的信用关系。

? ? ? ?也有出版商觉得代理商渠道的中间环节过多，从出版商到读者要经过省代、地代、县代等几级代理，一使利润摊薄，二来信息反馈不畅，遂将一些中间环节取消，进行渠道扁平。

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