? ? ? ?社版书与二渠道

? ? ? ?本版图书就是出版社根据出版规划确定出版的图书，是不要作者出钱的出版物，与作者或单位出钱请出版社出的书相区别业内把新华书店以外的以批发零售商为主的图书销售渠道统统称为“二渠道”图书质量包括两方面：一是内容质量的精致；二是外在的包装，如版式、封面设计，所用纸张的质量，装订的好坏等等以上两个方面都与发行渠道没有直接关系，门头沟区教辅图书批发商，因此并不影响图书质量。

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? ? ??教辅图书民营渠道的发展

? ? ? ?民营渠道是教辅发行渠道的主渠道。虽然新华书店有信誉优势，但因机制不灵活、退货率高、信息流不畅等原因，研究生考试教辅图书批发商，目前只在系统销售方面具有一定的优势。在竞争激烈的零售市场中，基本以民营渠道为主。

? ? ? ?民营渠道内也有两个系统，一类是走批发零售环节的代理商渠道，一类是面向终端的直销渠道。不同渠道适合不同的产品。走零售和系统订购的产品，更适合走代理商渠道；直接进课堂的产品，直销渠道更为有效。

? ? ? ?大部分教材辅导图书是通过民营代理商渠道发行的。

? ? ? ?随着多年的激烈竞争，代理商渠道分层已经比较明显。每个省区都有2～5家规模较大的代理商，年销售码洋在5000万以上，会计教材教辅图书批发商，甚至有的达到数亿元。他们已经具有一定的资金资源、渠道资源和网络资源，并与上游建立了良好的信用关系。

? ? ? ?也有出版商觉得代理商渠道的中间环节过多，从出版商到读者要经过省代、地代、县代等几级代理，一使利润摊薄，二来信息反馈不畅，遂将一些中间环节取消，进行渠道扁平。

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